Queremos atraer a clientes internacionales para que España sea el centro de desarrollo en nuestra factorías de software. Carlos Delgado, director general de Matchmind
26/03/2008
Entrevista en CIBERSUR
"Los clientes son cada vez más globales y las soluciones deben serlo" En una de las operaciones más importantes de los últimos meses, Telvent, la filial tecnológica de Abengoa, alcanzó un acuerdo para adquirir la compañía Matchmind, dando lugar a una de las consultoras tecnológicas más importantes del país. En esta entrevista, Carlos Delgado, director general de Matchmind, acerca los detalles de esta operación y los planes de futuro de la compañía y establece que "Matchmind queda como hasta ahora siguiendo la definición del proyecto que hace tiempo ya definimos, sabiendo dónde queríamos y qué es lo que queríamos que esta compañía fuera" Háblenos de la posición de Matchmind tras la adquisición de compra por parte de Telvent. ¿Cómo queda la empresa? y ¿cómo ha acogido el seno de la compañía dicha operación? Desde mi punto de vista Matchmind queda como hasta ahora siguiendo la definición del proyecto que hace tiempo ya definimos, sabiendo dónde queríamos y qué es lo que queríamos que esta compañía fuera. Lo que evidentemente cambia es que ahora tenemos un socio muy importante que nos va a acompañar, que se ha creído este proyecto, que cree que le viene bien para el conjunto de su proyecto como compañía muy fuerte, es Abengoa y que creo que a él le interesaba tener una participación en una empresa que de verdad aporta valor añadido, como es nuestro caso. La compañía ha acogido esta operación de forma muy positiva porque ven que hay mucha complementariedad, que hay mucha sinergia, que es un socio que nos va a ayudar a desarrollar el proyecto que hace tiempo definimos entre unos cuantos, y creen que eso va a ser un pulmón de oxigeno y un empujón más para el proyecto de Matchmind en su totalidad. En este sentido, ¿que va a suponer Telvent para el crecimiento de Matchmind? y viceversa ¿qué va a aportar Matchmind a la única empresa española que cotiza en el Nasdaq? Debo destacar antes que nada que hay una complementariedad entre las dos compañías brutal, la intersección de los servicios que prestábamos era prácticamente nula, con lo cual a parte de tener un socio muy importante, y con una visión muy parecida a la nuestra en crecimiento, atrevida, diferencial, y eso nos puede aportar un valor muy significativo a Matchmind amén de lanzar a clientes que ellos tienen o a sectores donde nosotros no estábamos que nos permite avanzar en sectores que hasta ese momento nosotros no teníamos como pudiera ser la administración pública, o en temas de energía dónde nosotros también estábamos pero no del todo, y sobre todo una parte muy importante es la parte de internacionalización. Nosotros teníamos clientes muy importantes en este sector que cada vez requerían más nuestra capacidad y nuestra solvencia para acompañarlos a proyectos internacionales. Creo que Telvent va a posibilitar que Matchmind pueda acompañar a nuestros clientes en sus proyectos internacionales. Por otro lado Matchamind le va a aportar a Telvent una capacidad de consultoría, de gestión de los procesos, y consultoría de negocios que ellos hasta ahora no hacían, y evidentemente lo mismo que ellos nos aportan a nosotros también, clientes y sectores donde ellos tradicionalmente no han estado nunca, como puede ser el sector financiero o el retail y distribución, que son dos sectores muy fuertes de Matchmind. ¿Van a tener continidad los proyectos y estrategias puestos en marcha por MatchMind? Exactamente, uno de los motivos de la realización de esta operación es porque era bueno para las dos compañías, pero siempre hemos preservado los proyectos de ambas compañías. El proyecto de Matchmind le gusta a la compañía por cómo era la compañía y por el proyecto de futuro que tenía, no ha entrado aquí para desmontar y hacer su proyecto sino para darnos solvencia y acompañarnos en el proyecto. ¿Es esta operación la respuesta de Telvent tras la compra de Indra de las consultoras Azertia y Soluziona? No es como tal una respuesta a esa operación, pero lo que si está claro es que hay una cierta tendencia a la concentración, el sector se está concentrando, con la visión de generar compañías o grupos empresariales que cada vez tengan mayor capacidad de dar respuesta a nuestros clientes. Los clientes son cada vez más globales, y las soluciones por tanto tienen que ser mucho más globales, se tiene que tener mayor capacidad tanto en talento y en profesionales como en servicios, y eso respondía a una estrategia de ese tipo, los clientes son cada vez más exigentes y nos piden proyectos que conllevan una mayor disponibilidad de recursos y eso es lo que hasta ahora buscaba. Además, buscaba procesos de principio a fin, es decir, procesos desde la propia consultoría de proceso de negocios hasta el mantenimiento y la explotación que se pueda originar de la mejora de esos procesos. Creo que eso es lo que adquieren ambas compañías y pueden ofrecer al mercado, asimismo esta unión busca ser un player muy importante dentro del sector de las tecnologías de la información en este país, y evidentemente hacer competencia a los grandes porque queremos ser grandes en cuanto a clientes, en cuanto a que los clientes vean a Matchamind y Telvent como un socio tecnológico capaz de proveerles de mucho de los servicios que están demandando. ¿Va a tener este nuevo proyecto empresarial alguna relación especial con Andalucía? ¿Y con la Administración Andaluza? Las dos compañías tenemos presencia en Andalucía, más evidentemente Telvent porque sus orígenes dentro del grupo Abengoa son andaluces, nosotros siempre hemos apostado por el mercado andaluz porque es una comunidad que tiene, bajo nuestro punto de vista, mucho recorrido y mucho futuro en cuanto a tecnologías de la información, la administración está invirtiendo y además empieza a ver cada vez más muchas empresas que quieren marcar un valor diferencial y creen que ese valor diferencial lo van a marcar por la diferencia que tengan en cuanto a sistemas de información, están haciendo una apuesta, y además creemos que la factoría de software en Andalucía era un sitio muy idóneo para montar factoría de software, hay un buen tejido universitario donde se pueden sacar muchísimos profesionales, creo que las infraestructuras son muy buenas en Andalucía y esto facilita mucho las comunicaciones para la instalación de factorías de software, y creo que el proceso en Andalucía seguirá siendo el mismo, es decir, los dos hemos hecho una apuesta muy importante por Andalucía, con lo cual seguiremos desarrollando muchos proyectos en Andalucía sin duda. Nuestra factoría de Sevilla no va a ser la única en Andalucía posiblemente abramos otra factoría más en suelo andaluz y seguiremos desarrollando proyectos para la administración, para la Junta y para todas las empresas que conforman el tejido empresarial Andaluz. Pero hoy por hoy no hay ningún proyecto que estemos abordando conjuntamente en Andalucía. En este sentido, ¿qué opinión le merece la apuesta de la Administración Andaluza por las TIC en general y por el SL en particular? Me parece muy favorable. Para la Junta de Andalucía la entrada de Telvent en el accionariado de Matchmind es muy buena porque hay una compañía que le puede acompañar en el planteamiento que están haciendo de cómo deben ser las Tecnologías de la Información en el territorio. Y más en concreto con el Software Libre, estamos muy de acuerdo ya que Matchmind abre una factoría solamente dedicada a Software Libre. Todo lo que se haga y se desarrolle en esa factoría va a ser Software Libre. Somos unos convencidos del Software Libre y vamos a poner nuestro granito de arena para que eso sea una realidad, con toda la problemática que conlleva, pero como compañía vamos a intentar aportar un valor añadido. Háblenos de sus proyectos más novedosos de cara a los próximos meses, ¿cómo afrontan 2008? Tenemos grandes esperanzas para 2008 y estamos apostando ya por un crecimiento muy significativo muy en línea con el crecimiento que hemos tenido hasta ahora que han sido bastante altos, en torno a un 40% de crecimiento en nuestra actividad, creo que con la entrada de Telvent en nuestro accionariado el crecimiento sea aun mayor y estamos apostando muy fuerte para que así sea. Desde el punto de vista de proyectos seguimos con la estrategia de hacer factorías de software en todo el territorio nacional para hacer que este país, y más concretamente algunas comunidades puedan ser Value Shore. Empezamos con el Off Shore de la India, luego con el Near Shore de España y ahora hemos cambiado el concepto y es Value Shore que es como el Near Shore pero con valor, porque hay que dar valor añadido a lo que hacemos con los clientes. Queremos atraer a muchos de los clientes internacionales a que España sea el centro de desarrollo en nuestra factorías de software y con lo cual seguimos en esa línea de servicio y vamos a continuar invirtiendo mucho y abriendo factorías de software en el territorio nacional y, como decía, seguramente alguna en la Comunidad Andaluza y otra en la de Castilla y León que son las dos grandes comunidades en las que nos hemos asentado en temas de factoría, y vamos a seguir evolucionando en temas de consultoría de procesos y de negocios que aporten valor al cliente. Y una tercera vía muy importante para nosotros y muy necesaria es la generación y detección del talento. Este país para todo lo que nosotros queremos hacer tiene un déficit y es el talento de las personas. Empieza a haber ya escasez de recursos y hay que empezar a atraerlos, atraer personal de fuera para que pueda venir a trabajar a España, y además empezar a hacer mucho más atractivo este trabajo a los profesionales porque no es que no haya profesionales porque en España no hay jóvenes, sino que esto ha dejado de ser un poquito una profesión atractiva. Tenemos que volver a hacer que esta profesión sea de nuevo atractiva para los estudiantes, y aquí es donde queremos hacer un gran esfuerzo en el nuevo año. Ya hemos empezado un poco, en este sentido, este año con un campus universitario que hicimos en la ciudad de Ávila donde metimos a 120 universitarios y durante dos meses les hemos estado dando formación en tecnologías y empresa. Juan Benítez 2008-01-04 12:30:51